Image by andreas160578 from Pixabay
4 Tips Menyimpan Paket Di Lelang Mobil Berikutnya
Banyak dari kita pernah berada di dealer mobil dan dikuras oleh seorang penjual selama negosiasi harga untuk pembelian mobil baru. Kebanyakan orang terlalu mudah menyerah atau tidak bernegosiasi sama sekali untuk menghindari tindakan yang mengerikan itu. Ini hanya berarti lebih banyak uang di kantong dealer mobil, sementara Anda kehabisan beberapa ribu dolar! Ya, mereka mendapat untung sebanyak itu per mobil.
Artikel ini mengungkap taktik penjualan dealer dan cara menyiasatinya. Namun sebelum kita menyelami tips membeli mobil baru, kita perlu memahami apa yang membuat keuntungan dealer.
Selain MSRP (harga eceran yang disarankan pabrikan), yang merupakan biaya dealer untuk mobil ditambah keuntungan tambahan 20-25%, dealer juga mendapat insentif finansial dari pabrikan saat mobil baru dijual. Ini disebut Hambatan.
Bergantung pada mobilnya, dealer dapat menghasilkan ratusan pada setiap mobil melalui penundaan. Dealer juga mendapatkan insentif dan bonus tambahan untuk penjualan mobil sebelum akhir bulan dan/atau kuartal.
Dealer yang cerdik dapat menghasilkan beberapa ribu untuk sebuah mobil baru bahkan dengan menjualnya dengan harga faktur. Inilah bagaimana membeli mobil baru bisa menjadi rumit bagi konsumen.
Siap untuk belajar bagaimana tidak merogoh dompet Anda pada pembelian mobil berikutnya? Berikut adalah empat tips untuk Anda mulai. Masing-masing adalah taktik dealer yang harus diwaspadai.
1. Perjalanan Rasa Bersalah
Seperti yang mungkin Anda perhatikan, setiap meja di dealer memiliki foto keluarga penjual, bukan foto mobil. Di tengah negosiasi, staf penjualan akan membahasnya dan membuatnya seolah-olah cek komisi kecilnya hampir tidak dapat membayar kuliah putrinya dan kawat gigi kecil Bradley.
Penjual berpengalaman akan segera membuat Anda merasa bersalah karena menurunkan harga dan merugikan komisinya. Berhati-hatilah agar tidak tertipu oleh taktik ini, karena Anda sudah mengetahui tentang penundaan dan program insentif dari produsen.
2. Membuat Anda Lelah
Bersiaplah untuk menghabiskan setengah hari di dealer atau bayar berapa pun yang diminta dealer. Dealer Mobil dilatih untuk menunda dan membuat Anda lelah sampai Anda menyerah dan menerima harga mereka hanya untuk keluar dari sana.
Setelah Anda mengajukan penawaran, staf penjualan biasanya mengklaim bahwa mereka harus menjalankannya oleh manajer mereka. Anda kemudian mungkin harus memulai kembali negosiasi dengan manajer, yang juga seorang penjual berpengalaman. Tarian ini berlangsung beberapa saat sampai Anda menyerah.
Ingat, ada banyak dealer di satu kota, jadi mereka membutuhkan Anda lebih dari Anda membutuhkannya. Permintaan untuk berbicara dengan manajer setelah jangka waktu tertentu atau mengancam untuk pergi.Karena Anda mencurahkan banyak waktu untuk tawar-menawar dengan dealer, mereka tahu Anda adalah pembeli yang serius, jadi mereka tidak akan membiarkan Anda pergi. Semakin awal Anda dapat berbicara dengan manajer, semakin cepat Anda dapat pergi.
3. Test Drive
Kami semua menikmati test drive yang bagus dan menantikannya. Meskipun penting untuk menguji coba mobil sebelum Anda membelinya, ingatlah untuk tidak menunjukkan kecintaan Anda yang mutlak pada mobil tersebut kepada penjual. Tujuan mereka adalah membuat Anda terikat secara emosional dengan mobil, jadi itu harus Anda miliki. Saya telah mempelajarinya dengan cara yang sulit.
Untuk menyembunyikan air mata emosional Anda dari penjual, sebutkan fitur mobil pesaing di kelas yang sama, seperti bentuk baru, lampu, ruang kaki, nilai jual kembali, dll. Ini akan membuat penjual sedikit rentan.
4. Pembayaran Bulanan
Yang ini untuk membingungkan Anda. Dealer akan mulai berbicara tentang pembayaran bulanan daripada harga total mobil. Mereka akan mulai dengan menanyakan berapa banyak Anda bersedia membayar per bulan dan berapa banyak uang muka yang bersedia Anda bayarkan. Karena orang tidak ingin terlihat tidak mampu membeli mobil tertentu, mereka biasanya akan memberikan angka yang lebih tinggi. Kesalahan besar!
Anda telah meninggalkan sedikit ruang untuk negosiasi ketika hal ini terjadi. Selalu arahkan percakapan ke harga total mobil dan JANGAN sebutkan tukar tambah apa pun pada saat ini. Hanya setelah harga total kendaraan dinegosiasikan sepenuhnya barulah membicarakan bunga, pembayaran bulanan, dan tukar tambah.
Peraturan umum;
Sebagai aturan umum, ingatlah untuk hanya fokus dan bernegosiasi pada Harga Total kendaraan. Segala sesuatu yang lain adalah palung dealer mobil.
Jika tips membeli mobil baru di atas sepertinya merepotkan, namun Anda tetap ingin mendapatkan harga terbaik di kota, ada beberapa situs web yang melakukannya untuk Anda. www.autoauctionbids.com misalnya adalah situs web yang bagus untuk ini karena Anda dapat mengumpulkan penawaran harga dari beberapa dealer lokal untuk mobil tertentu serta model mobil pesaingnya (seperti Honda Accord, Toyota Camry, dan Ford Taurus) dan membandingkannya.
Situs web kemudian memungkinkan Anda untuk mengirimkan kembali penawaran terendah yang diterima untuk setiap merek mobil ke semua dealer yang berpartisipasi di wilayah Anda melalui situs web itu sendiri.
Dealer melihat harga ini dan terus mengirimkan harga baru yang lebih rendah selama periode 3 hari. Dengan menempatkan dealer mobil lokal dalam persaingan harga seperti itu memungkinkan Anda menghindari negosiasi tatap muka yang mengerikan namun memberi Anda harga terendah di kota hingga 3 merek mobil yang bersaing.
Bagian terbaik tentang Crushgearindonesia.com adalah benar-benar gratis untuk Anda dan tidak ada kewajiban untuk membeli setelah lelang mobil baru selesai.
http://dlvr.it/SrqV9s
0
Juli 07, 2023
